10年100倍，却很少人听过它，甚至瞧不上它，内在价值还未被充分认知

“这是价值事务所的第638篇原创文章”

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最爱的生意模式之一

前面两天，所长分别给大家介绍了全球最大的服装代工厂——申洲国际以及全球最大的电子烟代工厂——思摩尔国际。

所长本人的账户，有三成都是投的代工厂，比起其他生意来讲，我可真是太喜欢代工厂了。

当然啦，这和所长的性格有关系，求稳不求快、不爱折腾不看盘、慢慢变富，唔，所长应该是券商最不喜欢的那类客户。

其实这点大家从所长公布的自己实盘定投就能发现，刚推出“慢慢变富比较快”的时候，有多少小伙伴说好一起走？结果呢，纷纷中途弃所长而去。

只有所长在每周坚持定投，不过，这也算是一个有趣的实验，看看这个定投一年后、两年后、五年后、甚至十年后，还能有几个小伙伴在？

好了，话题扯回来，为什么所长喜欢代工厂呢？因为他们稳呀，只要你投的是最大的代工厂，基本不用操心，他的客户都是极其稳定的，比如申洲国际，从1997年成为优衣库的供应商后，一直合作到现在，一直都是优衣库最大的供应商，他自2006、2007年成为阿迪、耐克的供应商后，也一直合作到现在。

思摩尔国际，也是如此。

为什么会这样呢？

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2B生意和2C生意的区别

因为B端客户和C端客户是完全不同的两个群体，C端客户喜新厌旧，卖给C端的产品，除了要品质好，最重要的一个特点是要故事讲得好而且随时随地出现在用户面前。

即便可口可乐、百事可乐已经是可乐界的霸主了，他俩该打的广告、该请的代言人一个都不敢少、该铺的新渠道也必须第一时间铺到，只要你消失在用户面前，立马就会有其他的小婊砸替代你的位置。

但B端不一样，B端最喜欢的就是稳定，最怕的就是中间出幺蛾子，他们需要稳定的货源、低廉的造价、能大量走货的本事，如果你还能有一定的技术实力，那就更好了。

所以，如果你同时看申洲国际、思摩尔国际以及其他的等等代工厂，他们很大一个特点，就是大、全产业链一体化运作、全球产能布局（至少不仅仅局限于中国），如此，他们才能充分的发挥规模效益，假设哪个地区的工厂出了幺蛾子，其他地方的也能顶上。

因此，代工厂这个生意，天生就是越做越大的，而且，天生就是集中度高的，不过由于品牌商不会只找一个代工厂，所以，后面的小弟们也会有汤喝、有肉吃。

但是，代工厂也是有挑战的，至少这次棉花事件让所长看到了申洲国际的挑战，指不定以后思摩尔国际们也会遇到。

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棉花事件的本质

前些日子，因为咱们新疆的棉花遭受国外如H&M、耐克等等服装品牌不公正对待，一时之间引发无数热议。

但是大家有没有想过，为什么是新疆棉花？大家都知道，国外品牌们抛出来的理由是“扯淡”，但有没有想过，为什么他们要这样，中国的广大市场他不香吗？谁给他们的勇气？

目前，世界有三大棉花中心，第一是印度、这第二便是中国，第三就是漂亮国，从2000年开始，我国就成为全球纺织业的产业链中心了，原料、纺织加工，一条龙啥都有。

正是我国对全球纺织产业链的支配能力，让漂亮国不能忍，因此，人家想把我们挤出去。

而新疆呢，是我国棉花最主要的产地，根据国家统计局数据显示，在1949年的时候，新疆棉花产量还只占全国的1%，2012年，这个数量占比就超过了50%，在此后几年的时间里该数据持续升高，到了2020年，新疆棉花产量已经占到全国棉花产量的87%。

也就是说，打击了新疆棉花，就相当于打击了中国棉花，也就有可能把市场挪回给漂亮国等其他棉花产地。

那么从新疆棉花事件咱们能看到什么呢？

申洲国际很有可能会面临挑战，耐克阿迪优衣库们，能抵制新疆棉花，是不是也有可能抵制中国代工厂？

答案是，非常有可能。

那么，申洲国际会不会也被卡脖子呢？

答案是，不一定。

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申洲国际的自救

2005年，申洲国际就面临过同样的问题，当时也是欧美看到中国制造的能力后害怕了，于是对中国出口的服装实施了非常严格的出口配额制度（欧美每年从中国进口的服装和纺织品，不能超过一个固定的额度），以此保护本土产业制造业的竞争力。

大家猜猜看，申洲国际是怎么办的？

这个小精灵鬼，琢磨了一圈发现，柬埔寨不仅不受配额限制，甚至欧盟为了扶持他还给他免关税。

于是，当年申洲国际就在柬埔寨搞了个生产基地，后面陆续又在柬埔寨、越南开设了生产基地。

于是就出现了一个特别搞笑的事情，欧美的政客们不断主张要中国把制造业的份额吐出来匀给东南亚一些，等欧美的企业们纷纷去东南亚溜达一圈后，哎呀妈呀，原来还是你。

或投资当地的企业、或自己在当地建厂雇佣当地的人，通过这样的企业造出来的东西其实已经很难说他是单纯的“中国制造”了。

其实，申洲国际也给其他的可能被卡脖子的企业们提供了一个思路，怎么防止被别人挤出全球供应链呢？那就是，我自己就成为遍布全球的“供应链”，你越想把我挤出去，我就把自己镶嵌得更深，将各大资本方、资源方拴得更紧。

毕竟，在资本的世界里，其实很简单，哪里有利可图，他们就会往哪里去，资本没有国界之分，所谓杀头的买卖有人做、赔钱的生意无人做，正是这个道理。

来源：价值事务所