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超大单品

年销售很可能超10亿

近日，上市公司三生制药宣布，旗下浙江万晟药业有限公司正式更名为浙江三生蔓迪药业有限公司（以下简称“三生蔓迪”）。

万晟药业的核心产品，是用于治疗男性型脱发的蔓迪（5%米诺地尔）。三生制药表示，系统通过改名更好地落实企业发展规划，进一步放大蔓迪品牌的影响力。

毛发与皮肤健康是三生制药聚焦的核心治疗领域之一。而脱发治疗，是一个巨大、且远远未被满足的市场。据国家卫健委2019年发布的数据，我国脱发人群已突破2.5亿人。弗若斯特沙利文分析显示，中国脱发市场规模预计在2026年将达到412亿元，年均复合增长率接近12%。

雄激素性脱发（又称脂溢性脱发）是最常见的脱发类型，占比超过90%。截至目前，仅有两款药物获FDA批准上市用于治疗雄激素性脱发，分别是非那雄胺和米诺地尔。两款原研药的专利都已到期，国产仿制药已竞逐市场多年。

其中，米诺地尔是外用药，属于OTC，也是目前国内主要的脱发治疗药物。据华泰证券研究报告，米诺地尔2023年在中国的销售额预计超30亿元，且2031年市场规模有望突破百亿人民币。

浙江万晟制药于2001年推出了国产米诺地尔，命名为“蔓迪”，成为国内最早的脱发治疗药品之一。2015年，三生制药以5.28亿元收购了万晟药业全部股权。三生制药2022年年报显示，在国内，蔓迪（酊剂）已占据了米诺地尔70%的市场份额。

据三生制药财报，2022年，蔓迪销售收入达到8.91亿元；2023年上半年，蔓迪销售收入4.96亿元，同比增加35.3%。按此推算，其2023年全年销售收入很可能突破10亿元，成为当之无愧的超大单品。

如今，蔓迪的销售覆盖中国内地逾2000家医疗机构，并与知名植发连锁机构达成战略合作，还覆盖近65000家零售药店。除了大力布局医院、药店，电商渠道也是重头戏，天猫、京东等互联网销售平台也是蔓迪的主要战场。

图片来源：东吴证券

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改名背后的企业战略

药企以大单品名称命名公司，可以借助产品已有的巨大知名度和较强传播力，提升公司知名度、强化品牌形象，有利于市场推广。

此前，也有一些知名药企，跟随爆款大单品更改了企业名称。

例如，华润三九的名称来源自南方制药厂主打产品——三九胃泰。三九胃泰风靡全国之后，1992年，在南方制药厂基础上组建了三九企业集团。

漳州片仔癀药业，原名漳州制药厂。其主打产品片仔癀，上世纪八九十年代不仅在国内知名度越来越高，还乘着改革开放的势头成功进入国际市场。1993年，以漳州制药厂为核心企业，成立了漳州片仔癀集团公司。

有了大单品之后，如何在长坡厚雪的医药赛道穿越周期，通常会成为药企面临的下一个难题。

常见的解决路径有两种：或者广布局，追寻新的靶点、新的利润增长点；或者聚焦单品，围绕大单品做延展性创新、系列产品线的延伸——系列产品的成功，有助于品牌力的构建，实现从大单品到强品牌的突破。

片仔癀即是后一种的典范。近年，片仔癀将长期坚持的单一品种战略升级为“一核两翼”大健康产业发展战略。其中，“一核”是指以医药生产为核心，主要围绕独家产品片仔癀系列产品，开发生物药、化药等药品；“两翼”是发力化妆品、日化品、保健食品等。在此战略指导下，其推出了片仔癀珍珠膏系列化妆品、片仔癀清火牙膏等，破解了片仔癀作为资源型品种长期以独家产品打天下、发展空间狭小的桎梏。

由本次企业更名和蔓迪此前的动态来看，其很可能也是走这一种路径。2018年，三生药业对初代产品进行升级，推出拥有专利技术的蔓迪第三代5%米诺地尔酊，解决了米诺地尔在常温下长期保存难以确保稳定性的难题。蔓迪品牌也突破了单一的米诺地尔药物，而是围绕“生发”的概念，不断丰富产品矩阵，进一步开拓市场空间。为了向毛发相关的生活场景渗透，相继开发出蔓迪洗发水、蔓迪小密梳，还有专门针对发际线和发缝精细化升级的蔓迪精灵瓶等系列产品。

此外，2023年12月29日，万晟药业向国家药监局提交的蔓迪（5%米诺地尔）泡沫剂的上市申请获得批准。这也是国内首个获批上市的米诺地尔泡沫剂型。

三生制药表示，这次浙江万晟药业更名的目的，是更好落实企业发展规划，进一步放大蔓迪品牌的影响力。

不久，我们或许能看到其围绕蔓迪品牌的进一步动作。

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来源：赛柏蓝