三一重工（600031）：行业首推全民经纪平台，数字化建设再下一城

三一重工(600031)

结论： 公司发布“机惠宝”全民经纪平台，让利客户、提高客户相互推荐积极性，提升营销管理效率。我们认为公司短期估值受国内市场景气度影响，长期看，海外拓展潜力、数字化建设强化竞争优势，维持 2021-22 年EPS 2.35、 2.68，新增 2023 年 EPS 2.89 元，维持 49.54 元目标价，增持。

推出行业首个全民经纪平台，进一步推动数字化营销体系。2021年 6月23 日，公司发布线上营销平台“机惠宝”， 所有人可注册并推荐购机，信息有效（不需成交）或促成交易均可获取佣金。从佣金数额看， 挖机 1-5千、泵车 1-6 千，搅拌站、旋挖最高达 4.2 万。 从流程看， 销售仍由代理商负责，且进度实时同步，实现全数字化管理。发布首月，注册 3.9 万人，推荐 4100 余条购机信息。我们认为该平台可大幅提高客户相互推荐三一品牌积极性，并可实现全流程数字化管理，提升营销管理效率。

推出员工持股计划，溢价转股彰显信心。2021 年 5 月 29 日，公司发布员工持股计划，拟购买 754.3 万股， 覆盖 4205 人（包括 11 名高管），覆盖率 17%。转让价 35.73 元， 高于前一日收盘价 19.7%，高于现价 30.5%，锁定期 12 个月，分 5 年归属至持有人，彰显管理层及员工长期持股信心。

看好公司海外拓展空间，研发持续高投入加强竞争优势。2021年挖机出口增长持续强劲，预计海外市场份额及收入占比将显著提升，平滑国内波动。 2018-20 年公司研发投入从 17 亿增加至 50 亿， 21Q1 14 亿，持续投入数字化体系及新产品研发，有力推动公司新领域、新市场开拓。

风险提示： 地产新开工投资大幅下滑，国内工程机械市场竞争进一步加剧

以上内容节选自【国泰君安证券】已经发布的研究报告《三一重工（600031）：行业首推全民经纪平台，数字化建设再下一城》及公开信息，具体分析内容（包括风险提示等）请详见完整版报告。若因对报告的摘编产生歧义，应以完整版报告内容为准。